企業の業績向上、コスト削減、営業力強化など経営戦略に関することご相談ください|経営者セミナー、中小企業コンサルティングの株式会社サティス
Well-being経営 サティス




人事評価制度を導入したいが効果あるのか不安

人事評価制度を導入したが業績上がらない

人事評価制度を導入したが社員のモチベーションが上がらない
とお悩みの経営者へ!
人事評価制度を活用して
業績を向上させることにより
会社を幸福にする方法を
お伝えします

以下に改善事例を紹介します
※
紹介した改善事例のより詳しい内容はセミナー案内の末尾で説明しています

コンサルティング・テーマ
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強化商品を絞り込み、その商品の販売を徹底的に強化する
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顧客小売店で商品が売れるため、POPその他販促品を用意し、売れる売場づくりを提案する
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営業パーソンの顧客訪問頻度をアップする
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人事評価制度の導入による公正な人事評価による賃金の決定

実 施 後 の 効 果
強化商品の販売が飛躍的に伸び、コンサルティング実施時、年商4億、営業利益マイナス2千万円であったのが、1年後には年商6億円、営業利益2,600万円にⅤ字回復し、さらに3年目には年商9億3千万円、営業利益8千万円になった。


コンサルティング・テーマ
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中間管理職その他人材の育成制度の整備
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組織の役割の明確化と組織運営の推進
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人事評価制度の導入による公正な人事評価による賃金の決定

実 施 後 の 効 果
もともとあったビジネスモデルが有効に機能するようになり、人員が増加しても組織が混乱することなく、中間管理職その他の人材が順調に成長したため、コンサル実施当初は年商8億円、営業利益300万円であった業績が、5年後には年商26億円、営業利益3億1千万円の会社に成長した。さらに、管理職全員の年収が1000万円を超えた。

コンサルティング・テーマ
収益性の向上を実現するため、次のテーマを重点にコンサルティングを行った
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工事の工程管理、予算管理の強化による個別工事の黒字化の徹底
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購買・下請け管理担当の専任者を置くことによるコストダウンの徹底
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他社を上回る短納期化の実施による差別化戦略の推進
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人事評価制度の導入による公正な人事評価による賃金の決定

実 施 後 の 効 果
同社は収益性が低く、ここ最近毎年、営業利益が対売上高比率0.8%を超える事がなかった。コンサルティング開始時、60億円であった年商が、3年後には90億円になり、実施1年後で売上高対営業利益率が1.4%(営業利益1億円)、2年後には1.8%(同1億4千万円)、3年後には2%(同1億8千万円)と、年々、業績が向上した。
講師紹介


中小企業を幸福にする請負人
(株)サティス
代表取締役
梅津 政記
中小企業診断士
神戸大学法学部卒
これまでの経営指導の中で得た、経営者も社員も「幸福にならなければ働いている意味がない!」という信念のもと、「人事評価制度を活用した業績向上法」のノウハウを創り上げる。
長年、債務超過に苦しむ会社が1年でV字回復し、3年後に8000万円の営業利益を出した事例、社員数数名の小規模企業が5年で年商3倍、営業利益100倍になり、管理職全員の年収が 1000万円を超えた事例、その他数多くの成功事例を積み重ねている。
大学卒業後、進学塾に就職、必死になって勉強を教えるが、生徒の成績が伸びないという厳しい現実に直面する。2~3年のスランプの後、開き直り、答えを言わない授業を始める。するとその方式で、生徒の成績が驚くほど伸びる。当時一教室を任されていたが、一流の進学中学、進学高校に多数合格し、20名の生徒数が1年後には110名まで急増。その時、分かったことは、「人間、人から教えられても成長しない、答えは自分の頭で考えて初めて成長できる!」

その後、大手経営コンサルタント会社に転職。
ところが、成績はいつも最下位、2度目の挫折を味わう。全然成果を出せず、クライアントからすぐに契約を切られることが続いた。一生懸命教えようと背伸びをし、しかも社長とだけコンサルをした結果、絵に描いた餅に終わってしまったことが原因であった。
その時、塾と同じ失敗をしたことに気づく。
「幸福にならなければ働いている意味がない!」と経営者のみならず、社員全員が思うところです。全社員が経営に参画し、「自ら考え、自ら実行し、成果を出す!」、これが働く者にとっての一番のやり甲斐、達成感、幸福感ではないでしょうか。
この考えをもとに「答えは言わない、自ら考え答えを出す」社員参加型の「人事評価制度を活用した業績向上法」を創り出し、現在、数多くの成功例を生み出している。
幸福にならなければ
働いている意味がない!
ところで、働く者にとって幸福とは何でしょか?
私は、次の2つが実現できれば、仕事のやり甲斐、達成感、幸福感が得られると考えています。
①安心して食べていけること
②仕 事 が 楽 し め る こ と
「安心して食べていく」ためには、会社の業績が継続的に向上していることが必要です。業績が下降している状況では、将来への不安ばかりが募ります。
さらに、「安心して食べていく」ためには、業績が向上して得た給料・賞与の原資を公正・明確なルールでもって社員に分配する人事評価制度の存在が必要不可欠です。
また、働く者にとって「仕事が楽しめる」とは、何事にも積極的にチャレンジできる社風のもと、経営者も社員も自ら考え、行動し、成果を出す「自己実現の喜び」ではないでしょうか。
人事評価制度の目的とは?
ところで、人事評価表は、次のような会社の根幹にかかわる極めて重要な経営課題を実現するための経営ツールです。

経営理念、経営戦略の浸透・実行

社員の賃金・昇進・昇格決定

業績目標の達成

個々の社員の教育テーマの明確化
このように、人事評価表は会社経営のバックボーンになる重要なツールです。人事評価表が社員に理解され浸透すれば、これを通して会社の経営戦略を早期に徹底させ、業績を向上させることができます。
以上の考えに基づく経営ノウハウが
「人事評価制度を活用した業績向上法」であり
「会社を幸福にする経営」 として
体系化しました
「会社を幸福にする経営」体系図
働く者にとっての幸福
安心して食べていける
仕事が楽しめる
自己実現の喜び
業績が継続的に向上している
公正・明瞭な分配のルール
勝てる場の創造と実践
人事評価制度
内発的動機づけによる
モチベーションアップ
このセミナーでは、
25年のコンサルティング経験から
得た経営ノウハウ
人事評価制度を活用した業績向上法
(会社を幸福にする経営)
を皆様にお伝えします。


①
人事評価制度を活用し業績を上げる!
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明確な人事評価制度がなければ社員が納得しない時代
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人事評価制度は経営のバックボーン
②
勝てる場の創造と人事評価・賃金制度の反映
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「勝てる場」の創造法
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社員参加型プロジェクトで仕事の理解度と社員のモチベーションを高める
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「勝てる場の創造」と人事評価制度への反映
③
人事評価を賃金に反映させ社員のモチベーションを高める!
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総額人件費コントロールができる給与・賞与の決定法
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職種別人事評価制度で経営戦略を浸透させる