同社は雑貨用品のファブレス企業で、コンサルティング前の年商が３億５千万円、経常利益は　 －１,８００万円であった。

経営診断により同社を詳しく調べると、次のような課題がある事が明らかになった。

・経営トップ自ら商品開発を行い、アイデアも豊富でユニークな商品を次々と開発することができた。

・ところが顧客小売店に対する提案力が弱く、売場の商品陳列やＰＯＰの作成は顧客小売店に任せきりであった。

・その結果、商品が売れず、すぐに棚から外されることが頻繁に起こっていた。