「既存客」か「新規客」か?営業戦略の判断基準

今回は「既存客」か「新規客」か?営業戦略の判断基準というテーマです。


営業戦略を策定する上で、いつも悩むポイントとして「既存客」か「新規客」かどちらを攻めるべきか?という問題があります。


それを正しく判断する基準について解説をします。


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