営業を行う際に何も考えずに、行きやすい顧客に訪問してしまう「場当たり営業」
訪問しやすい反面、成果に繋がらない事もよくあります。
では場当たり営業をやめ、成果に繋がる営業に変わるにはどうすればよいか?
ポイントは受注ストーリーをしっかり組み立てることです。
今回は、受注ストーリー5つのポイントを解説します。
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